Negociaciones duras

Pese al énfasis en las relaciones interpersonales, los chinos son negociadores duros.
Con frecuencia, los empresarios occidentales descubren que las negociaciones en torno a contratos en China constituyen una prueba traumática y estresante de resistencia. Las tácticas de negociación china han sido comparadas con una guerra de guerrillas:

"Golpee duro, emprenda la retirada, asegure una posición, rechace cualquier compromiso y vuelva a golpear".