Diferencias culturales

La cultura china se diferencia de la occidental en muchos aspectos, incluyendo la forma de hacer negocios. El comportamiento de los chinos muestra aún hoy una gran influencia de las ideas y valores Confucianos, para quienes la armonía y bienestar de una sociedad dependen del mantenimiento de un orden en las relaciones sociales (de tipo piramidal) en el que cada individuo acepta su rol y se comporta y relaciona con sus superiores y subordinados de forma acorde a ese rol.
Dentro de estos valores, el “Guanxi” es probablemente el concepto más importante en el mundo de los negocios en China, entendiéndose por este a la red de relaciones y contactos entre personas, que cooperan entre sí e intercambian favores
Desarrollar un buen “Guanxi” es el primer paso para entrar en los negocios con China Las relaciones no deben promoverse justo antes de una venta, sino que deben establecerse de forma gradual; y, una vez generado el contacto, éste debe ser mantenido en el tiempo si se quiere seguir haciendo negocios en China.